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7月15-17日，北京锦程前方科技有限公司于山东济南召开2023年半年度工作会议。公司总经理、副总经理、各代表处、办事处、项目部及职能部门负责人、骨干人员参会。

本次会议总结并分析了公司2023年上半年各项关键任务完成情况；听取各部门、代表处/办事处工作开展情况汇报，部门负责人从上半年的工作完成情况，存在的不足及下半年的工作计划等全面分析了本部门业务运行现状和面临形势，并对下半年重点工作进行安排部署。与此同时，为促进员工个人全面发展与企业可持续发展，汇报结束后公司开展了销售技术培训及保密培训工作。

会上，财务部总经理就公司上半年经营指标完成情况进行总结报告；综合部总经理通报上半年关键任务完成情况；保密办主任对上半年保密工作的开展作总结发言；各代表处、办事处、项目部负责人针对上半年的业务开拓进行复盘与问题剖析，并对本部门下半年的工作做出部署与展望。

领导总结

公司领导结合各部门业务要求及职责分工，对上半年工作完成情况进行点评，并对下半年的工作提出要求。

北京锦程前方科技有限公司保密总监

保密总监杜总在会上通报了上半年的保密工作的进度情况，通过案例分析强调了保密工作的严肃性、重要性。同时，杜总也指出，各部门在工作中虽然必须牢固树立保密意识，但也应避免因噎废食，应积极开拓涉密业务，在实践中总结经验教训改进工作不足，推动公司保密工作、涉密业务的有序开展。

北京锦程前方科技有限公司副总经理

听取各部门汇报后，公司副总经理刘总指出，公司现阶段的困难主要集中在行业发展遇阻，份额、利润偏低等问题。各部门业务人员应摒弃“等靠要”思想，积极主动寻找商机，挖掘高利润项目，同时提高合同转化率。部门建设方面，集成部门应在第三季度前完成整体团队建设，技术支撑人员应尽快到位，确保业务顺利开展。商务部制作投标文件应严谨、准确，业务部门制作标书必须经商务部审核，为顺利中标保驾护航。

北京锦程前方科技有限公司副总经理

公司副总经理张总从业务协同、内部管理系统使用两方面进行了深入分析。业务协同方面，张总指出目前公司主要矛盾是利润率下滑，除了行业环境、经营策略等原因，低效的部门协同也是重要的因素之一，基础与集成两大业务部门应思考如何承担中台角色，协调职能与业务部门有效配合，加强协同作战能力，提升工作效率。内部管理方面，张总强调，公司的内部管理系统是为公司进行规范管理，降低资金风险，部门进行项目分析服务的，各部门应明确内部管理系统对于公司发展起到的重要作用，全力配合公司建立完善的内部管理及分析系统，为公司业务规划提供有力的数据支撑，实现最佳资源组合，取得最佳效益。

北京锦程前方科技有限公司总经理

锦程前方总经理戴总逐一点评了上半年各项工作的开展情况，对下半年特别是各项关键任务：完成企业经营考核指标、完善内部管理系统、提升部门协同和年度各项目标做了部署。

戴总对下半年的主要工作做出以下两个方面的部署：

一、业务拓展

戴总对业务开展作出重要指示。市场方面，下半年各代表处应强化担当，提升业务人员独立拿单能力。交付方面，各代表处、办事处应培养自己的交付能力，上下游合同的签署应坚持谨慎原则。项目管理方面，部门负责人应攻坚克难加快完善项目过程文档，建立完整的项目台账。团队建设方面，设计、预算、技术支撑人员尽快到位，尽快完成集成团队的重塑问题。

二、管理提升

戴总首先强调了内部管理系统的重要性，各部门应确保录入数据的准确，为公司不断规范的管理体系，开拓优质业务打好基础。制度管理方面，下半年执行新的收入、利润考核指标，持续优化业务管理模式、财务模式以及激励机制，不断提升人才发展环境，营造干事创业的良好氛围。下半年开始推动自营业务集中采购模式，采购主管应渗透到项目谈判中，与业务人员相互协作提升利润空间。部门协同方面，职能部门与业务部门应加强联动，形成工作合力，确保工作有序开展。保密工作方面，各部门应大胆开拓业务，力争将涉密业务发展成公司下一阶段的利润增长点。

最后，戴总特别强调，基础业务和集成业务在市场拓展和项目交付方面要形成自身的核心能力。下半年在狠抓项目指标的同时，应积极探索如何提升项目利润空间。

部门汇报结束后，结合公司目前面临的业务困境，公司特别聘请了具备丰富管理、实战经验、深厚行业背景的王世文先生担任导师，利用自身在本行业的丰富经验和行业背景来指导业务团队提升销售技巧。

培训现场，王老师通过分组讨论、游戏问答的形式，从目标客户画像、专业销售类型分析、销售技能提升及实战项目复盘分析四个方面进行分组讨论。通过探讨如何共同推进销售技能，开启锦程前方业务人才打造的新篇章。

为进一步强化公司全体员工的保密意识，规范做好保密工作，会议最后公司组织了保密工作相关知识培训。

此次培训，特邀拥有几十年保密工作实战经验，参与多项保密标准制定的行业专家授课，讲解建党以来保密工作的发展历程、英雄事迹及涉密资质单位保密重点问题，开展案例警示教育，为切实做好保密工作打下坚实基础。

下半年，锦程前方将继续以客户至上、奋斗为本、厚德健行、创新发展的核心价值观为引领，贯彻落实公司部署，在工作中切实做到公司“四要四不要”的行为规则，以更强干劲、更实举措破难题、攻难关，全力以赴推动全年目标任务圆满实现，以实干书写全年高质量发展的精彩答卷。